Como Pablo Marçal Aplicou a Metodologia CGC em Sua Campanha Eleitoral
A metodologia CGC, criada por Alisson Ribeiro do Instituto Vender e Vencer, é uma abordagem estratégica que se concentra em três pilares fundamentais: Conhecer, Gostar e Confiar. Essa metodologia é especialmente eficaz para construir relacionamentos duradouros e impactantes, tanto em vendas quanto em campanhas de marketing.
Na fase de Conhecer, o objetivo é atrair a atenção do público e fazer com que eles reconheçam a marca ou o candidato. Em seguida, na fase de Gostar, busca-se estabelecer uma conexão emocional, permitindo que o público desenvolva empatia e simpatia pela proposta apresentada. Por fim, na fase de Confiar, a meta é solidificar a credibilidade, mostrando que a marca ou o candidato é digno de confiança.
Neste artigo, vamos explorar como Pablo Marçal aplicou a metodologia CGC em sua estratégia de campanha para a Prefeitura de São Paulo, demonstrando como esses princípios podem ser eficazes no contexto político.
Na corrida pela Prefeitura de São Paulo, Pablo Marçal implementou uma estratégia que se encaixa perfeitamente na metodologia CGC, amplamente aplicada aqui no Vender e Vencer. Essa metodologia, que se baseia nas fases Conhecer, Gostar e Confiar, é ideal para quem busca atrair, engajar e converter audiências — seja em negócios ou campanhas políticas.
Fase 1: Conhecer — Ganhando Atenção com Humor e Polêmicas
Na primeira fase, “Conhecer”, Marçal entendeu que, com pouco tempo de TV e sem o uso de fundo eleitoral, precisava se destacar. Ele optou por uma postura agressiva e cômica nos debates, chamando concorrentes de apelidos e gerando memes, como a piada da “turma do Chaves” e o famoso episódio do “carteira de trabalho”, fez grave acusação contra o candidato Guilherme Boulos, dizendo que ele estaria usando drogas e a mais marcante de todas que foi ter provocado ao extremo o candidato Datena e ser agredido com uma cadeirada.
Essas táticas ajudaram a gerar buzz nas redes sociais, posicionando-o no centro das atenções. O objetivo nessa fase era claro: garantir que os eleitores o conhecessem.
Fase 2: Gostar — Gerando empatia na Luta Contra o Sistema
Na segunda fase, Gostar, Pablo Marçal passou a lutar contra o sistema, algo que ressoa com a desconfiança que muitos brasileiros têm em relação à política tradicional. Ele adotou a estratégia de “Nós contra o Sistema”, destacando os problemas e as corrupções do sistema político vigente. Ao posicionar-se como um outsider, ele conseguiu conquistar a empatia do público, que vê nele uma alternativa ao status quo.
Essa abordagem não apenas fez com que as pessoas se sentissem atraídas por suas propostas, mas também gerou uma identificação emocional com ele. Marçal utilizou elementos como estar “sozinho” na corrida, sem recursos financeiros e sem o apoio das redes sociais, o que fez com que os eleitores se conectassem com sua luta. Ele também enfatizou sua experiência pessoal, como a lesão na mão que recebeu em um debate, para humanizar sua imagem e gerar empatia.
Fase 3: Confiar — Construindo a Imagem de Governante
Na fase final, Confiar, Pablo Marçal adotou o arquétipo do governante, mostrando-se centrado e confiável. Ele enfatizou que não utilizaria o fundo eleitoral e que estava ali apenas com suas próprias forças. Essa postura de honestidade e integridade ajudou a reforçar a confiança do público.
Além disso, ao abandonar a imagem do boné e apresentar-se de forma mais equilibrada e focada, ele se posicionou como uma figura confiável para gerir a cidade de São Paulo. Essa transformação visual também contribuiu para a percepção de que ele é a pessoa certa para assumir a liderança, reforçando ainda mais a confiança do eleitor.
Conclusão
Pablo Marçal demonstrou, através de sua campanha, como a metodologia CGC pode ser eficaz em um contexto eleitoral. Ele começou com a fase de Conhecer, chamando atenção com polêmicas; passou para Gostar, lutando contra um sistema que muitos desaprovam e conquistando a empatia do público; e, finalmente, na fase de Confiar, apresentou-se como um governante sério e confiável.
Esses elementos são fundamentais para qualquer estratégia de marketing, e a campanha de Marçal é um exemplo claro de como aplicar esses princípios na política. Para mais dicas e estratégias sobre como implementar a metodologia CGC em seus próprios projetos, continue acompanhando o Vender e Vencer!
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