Psicologia de Vendas

O Teste Comportamental HMI (Human Mastery Indicator) é uma poderosa ferramenta para análise de perfil comportamental, baseada nos 16 perfis de personalidade do MBTI (Myers-Briggs Type Indicator). Desenvolvido pelo Instituto Brasileiro de Treinadores, esse teste permite uma compreensão profunda sobre como uma pessoa direciona sua energia, toma decisões e interage com o mundo. Para Quem […]

O perfil comportamental é um conjunto de características que descrevem a maneira como uma pessoa pensa, age e toma decisões. Ele é baseado em estudos da psicologia comportamental e tem sido amplamente utilizado para o autoconhecimento, desenvolvimento pessoal e gestão de pessoas. Para Que Serve o Perfil Comportamental? O perfil comportamental tem diversas aplicações, tanto […]

Introdução Se você é um profissional liberal e sente que os clientes acham seus serviços caros, tem dificuldades para fechar vendas ou está sempre competindo por preço, este artigo é para você. Um dos maiores desafios para profissionais autônomos é garantir que os clientes percebam o valor real do que estão oferecendo. Quando isso não […]

Você já se perguntou por que sua equipe não vende tanto quanto poderia? Muitos líderes investem em treinamentos técnicos, scripts de vendas e metas agressivas, mas esquecem o mais importante: a jornada do cliente antes da compra. A Metodologia CGC (Conhecer, Gostar e Confiar) ensina que ninguém compra de um desconhecido, ninguém compra de quem […]

Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem vender com facilidade, enquanto outras lutam para convencer um cliente a fechar negócio? A resposta está em um processo que todo consumidor segue antes de tomar uma decisão de compra: Conhecer, Gostar e Confiar. Esse é o fundamento da Metodologia CGC, um método que transforma desconhecidos […]

Metodologia CGC: Como Tocar o “Ponto G” do Cliente e Fazer Ele Comprar de Você A Metodologia CGC (Conhecer, Gostar e Confiar) é um método infalível para criar conexão com clientes e fechar mais vendas. Dentro desse método, um dos aspectos mais poderosos é tocar no “Ponto G” do cliente—ou seja, despertar as emoções que […]

No mundo das vendas, conquistar a atenção e a confiança de um cliente pode ser um verdadeiro desafio. E se houvesse uma forma de ir além da abordagem tradicional, tocando diretamente as emoções e motivações do comprador? A hipnose para vendedores surge como uma ferramenta poderosa para influenciar decisões e criar conexões profundas. Quando combinada […]

A metodologia CGC, criada por Alisson Ribeiro do Instituto Vender e Vencer, é uma abordagem estratégica que se concentra em três pilares fundamentais: Conhecer, Gostar e Confiar. Essa metodologia é especialmente eficaz para construir relacionamentos duradouros e impactantes, tanto em vendas quanto em campanhas de marketing. Na fase de Conhecer, o objetivo é atrair a […]

Pablo Marçal é uma figura conhecida no universo do empreendedorismo, com um vasto conhecimento em vendas e marketing. Seus métodos e técnicas são frequentemente utilizados por empreendedores que buscam resultados expressivos em seus negócios. Neste artigo, vamos explorar algumas das principais técnicas de vendas e marketing de Pablo Marçal que todo empreendedor precisa saber para […]

Em qualquer processo de compra, especialmente em contextos empresariais, há uma dinâmica complexa que envolve diferentes papéis e responsabilidades. Identificar e compreender esses papéis é essencial para qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. Os 4 Pilares da Dinâmica de Compra No mundo das vendas,Pilares da Dinâmica de Compra emergem frequentemente: Influenciador, Decisor, Pagador e Utilizador. Cada […]